Чек-лист для парикмахера: как правильно оценить стоимость своих услуг
1. Анализ профессионального уровня
- Записать все пройденные курсы и обучения с их стоимостью
- Подсчитать общий стаж работы (в годах и месяцах)
- Определить свой уровень (новичок, специалист, профессионал, эксперт)
- Составить список уникальных техник и навыков, которыми владеете
- Оценить скорость выполнения базовых процедур
2. Расчет себестоимости услуг
- Подсчитать стоимость используемых материалов на одну услугу
- Учесть амортизацию инструментов (фены, машинки, ножницы)
- Добавить расходы на коммунальные услуги (если актуально)
- Включить затраты на аренду рабочего места (если актуально)
- Учесть расходные материалы (фольга, перчатки, пеньюары и т.д.)
3. Определение коэффициента квалификации
- Новичок (до 1 года): себестоимость × 2-3
- Специалист (1-3 года): себестоимость × 3-5
- Профессионал (3-7 лет): себестоимость × 5-7
- Эксперт (7+ лет): себестоимость × 7-10
- Скорректировать коэффициент с учетом сложности конкретной услуги
4. Анализ рынка
- Изучить цены конкурентов вашего уровня в районе работы
- Сравнить стоимость аналогичных услуг в салонах разного класса
- Выявить среднерыночную цену на ваши услуги
- Определить ценовой диапазон для вашей целевой аудитории
- Проанализировать сезонность спроса на услуги
5. Формирование прайс-листа
- Разделить услуги по категориям сложности
- Установить базовую стоимость для каждой категории
- Добавить наценку за дополнительные опции
- Предусмотреть надбавку за срочность или нестандартное время
- Создать пакетные предложения с выгодной комплексной ценой
6. Учет дополнительных факторов
- Добавить стоимость консультации (если проводится отдельно)
- Учесть время на подготовку и уборку рабочего места
- Включить в стоимость подбор средств для домашнего ухода
- Оценить эмоциональные затраты при работе со сложными клиентами
- Предусмотреть надбавку за работу с длинными/густыми волосами
7. Регулярный пересмотр цен
- Запланировать пересмотр прайса каждые 6-12 месяцев
- Учитывать инфляцию и рост цен на материалы
- Повышать расценки после прохождения значимых обучений
- Анализировать загруженность и при необходимости корректировать цены
- Отслеживать отзывы клиентов о соотношении цена/качество
8. Маркетинговая стратегия
- Подготовить портфолио работ для обоснования цены
- Собрать и оформить отзывы довольных клиентов
- Разработать систему скидок для постоянных клиентов
- Продумать акции для привлечения новых клиентов
- Создать презентацию своих услуг с акцентом на качество и опыт
1. Анализ профессионального уровня
- Записать все пройденные курсы и обучения с их стоимостью
- Подсчитать общий стаж работы (в годах и месяцах)
- Определить свой уровень (новичок, специалист, профессионал, эксперт)
- Составить список уникальных техник и навыков, которыми владеете
- Оценить скорость выполнения базовых процедур
2. Расчет себестоимости услуг
- Подсчитать стоимость используемых материалов на одну услугу
- Учесть амортизацию инструментов (фены, машинки, ножницы)
- Добавить расходы на коммунальные услуги (если актуально)
- Включить затраты на аренду рабочего места (если актуально)
- Учесть расходные материалы (фольга, перчатки, пеньюары и т.д.)
3. Определение коэффициента квалификации
- Новичок (до 1 года): себестоимость × 2-3
- Специалист (1-3 года): себестоимость × 3-5
- Профессионал (3-7 лет): себестоимость × 5-7
- Эксперт (7+ лет): себестоимость × 7-10
- Скорректировать коэффициент с учетом сложности конкретной услуги
4. Анализ рынка
- Изучить цены конкурентов вашего уровня в районе работы
- Сравнить стоимость аналогичных услуг в салонах разного класса
- Выявить среднерыночную цену на ваши услуги
- Определить ценовой диапазон для вашей целевой аудитории
- Проанализировать сезонность спроса на услуги
5. Формирование прайс-листа
- Разделить услуги по категориям сложности
- Установить базовую стоимость для каждой категории
- Добавить наценку за дополнительные опции
- Предусмотреть надбавку за срочность или нестандартное время
- Создать пакетные предложения с выгодной комплексной ценой
6. Учет дополнительных факторов
- Добавить стоимость консультации (если проводится отдельно)
- Учесть время на подготовку и уборку рабочего места
- Включить в стоимость подбор средств для домашнего ухода
- Оценить эмоциональные затраты при работе со сложными клиентами
- Предусмотреть надбавку за работу с длинными/густыми волосами
7. Регулярный пересмотр цен
- Запланировать пересмотр прайса каждые 6-12 месяцев
- Учитывать инфляцию и рост цен на материалы
- Повышать расценки после прохождения значимых обучений
- Анализировать загруженность и при необходимости корректировать цены
- Отслеживать отзывы клиентов о соотношении цена/качество
8. Маркетинговая стратегия
- Подготовить портфолио работ для обоснования цены
- Собрать и оформить отзывы довольных клиентов
- Разработать систему скидок для постоянных клиентов
- Продумать акции для привлечения новых клиентов
- Создать презентацию своих услуг с акцентом на качество и опыт